7 வழிகள் கடைகள் உங்கள் மனதைக் கையாளுகின்றன

உள்ளடக்கம்

• சர்க்கஸ் கண்ணாடிகள்
• நீல குறிப்புகள்
• நுட்பமான வாசனைகள்
• மனநிலை இசை
• சாலை தடுப்பு
• மெல்லிய "விற்பனை"
• மூவரின் சக்தி
• க்கான மதிப்பாய்வு

கடைக்காரர்கள் கவனத்திற்கு! நீங்கள் "உலாவுதல் மட்டுமே" என்று நீங்களே சொல்லிக்கொள்கிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் ஒரு பையில் முழு பொருட்களுடன் ஒரு ஷாப்பிங் பயணத்தை விட்டு விடுகிறீர்கள். அது எப்படி நடக்கிறது? தற்செயலாக அல்ல, அது நிச்சயம். ஆடை மற்றும் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களுக்கு உங்கள் மூளை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது தெரியும், மேலும் அவற்றின் இடைகழிகள் மற்றும் ரேக்குகள் உங்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத மனதை (மற்றும் பணப்பையை) சிக்க வைக்க வடிவமைக்கப்பட்ட திருட்டுத்தனமான உளவியல் பொறிகளின் கூடுகள். அவர்களுக்குப் பிடித்த ஏழு தந்திரங்கள் இதோ (உங்கள் விடுமுறை நிதிகளுக்கான ஸ்மார்ட் கையேட்டையும் நாங்கள் வழங்குகிறோம்).

சர்க்கஸ் கண்ணாடிகள்

கெட்டி

ஆமாம், ஒல்லியான கண்ணாடி ஒரு உண்மையான விஷயம். இது கலிபோர்னியாவை தளமாகக் கொண்ட நிறுவனமும் கூட. முன்மாதிரி மிகவும் எளிமையானது (மற்றும் வஞ்சகமானது): உங்கள் உடற்பகுதியின் தோற்றத்தை நுட்பமாகக் குறைப்பதன் மூலம், ஒல்லியான மிரர் உங்களை 10 பவுண்டுகள் டிரிம்மரில் பார்க்க வைக்கிறது. நீங்கள் எதை முயற்சி செய்கிறீர்களோ, அதில் நீங்கள் சிறப்பாக இருப்பீர்கள் என்பதால், நீங்கள் அதை வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். இன்னும் எவ்வளவு வாய்ப்பு? சுமார் 15 சதவீதம் அதிகமாக, ஒரு ஸ்வீடிஷ் ஆய்வில் கண்டறியப்பட்டது.

நீல குறிப்புகள்

கெட்டி

Ikea மற்றும் Best Buy என்ன நடக்கிறது என்று தெரியும்: வண்ணத்தின் குளிர்ச்சியான, அமைதியான விளைவுகளால் கடைக்காரர்கள் நீல நிற சூழல்களுக்கு ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், அரிசோனா மாநில பல்கலைக்கழகத்தின் ஆய்வில் கண்டறியப்பட்டுள்ளது. அதே ஆய்வில் ஒரு நீல நிற சூழல் கொள்முதல் விகிதங்களையும் அதிகரிக்கிறது. (சிறந்த கருப்பு வெள்ளி மற்றும் சைபர் திங்கள் ஒப்பந்தங்களை தவறவிடாதீர்கள்!)

நுட்பமான வாசனைகள்

கெட்டி

சரியான வாசனை-இனிமையான உணர்ச்சிகள் மற்றும் நினைவுகளைத் தூண்டுவதன் மூலம்-வற்புறுத்தும் சக்தி கொண்டது, ஒரு கனேடிய ஆய்வில் வணிக ஆராய்ச்சி இதழ். இரண்டு உதாரணங்கள்: தோல் மற்றும் சிடார் வாசனை விலையுயர்ந்த தளபாடங்கள் பொருட்களை நோக்கி உங்களைத் தள்ளுகிறது, அதே நேரத்தில் மலர் மற்றும் சிட்ரஸ் நறுமணங்கள் உங்களை நீண்ட நேரம் உலாவ வைக்கின்றன, சோதனைகள் காட்டுகின்றன. வாசனை மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது, அது ஒரு கடையை மற்றொன்றுக்கு மேல் தேர்வு செய்ய வைக்கும்-நீங்கள் உண்மையில் வாசனை இல்லாத கடையில் உள்ள பொருட்களை விரும்பினாலும், கனடிய ஆய்வு கூறுகிறது.

மனநிலை இசை

கெட்டி

கிளாசிக்கல் இசை "ஆடம்பர" மற்றும் "செல்வ செழிப்பு" என்று அலறும் அதே வேளையில் விலையுயர்ந்த ஆட்டோமொபைல்கள் மற்றும் நகைகள் போன்ற உயர்தர பொருட்களை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகக் காட்டலாம், ஒரு கடையின் ட்யூன்களின் வேகமும் ஒரு பெரிய உந்துசக்தியாகும். வேகமான இசை உங்களை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் நீங்கள் துடிப்பான கொள்முதல் செய்வதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது, மேற்கத்திய கென்டக்கி பல்கலைக்கழகத்தின் ஆய்வு ஆய்வு காட்டுகிறது. அதே மதிப்பாய்வில் வயதுக்கு ஏற்ற இசை சில்லறை விற்பனைக் கடையின் பொருட்களுக்கான உங்கள் அன்பை அதிகரிக்கிறது.

சாலை தடுப்பு

கெட்டி

நீங்கள் அடிக்கடி நிறுத்தினால், நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை அதிகம் பெறுவீர்கள், மேற்கத்திய கென்டக்கி ஆய்வு ஆய்வு விளக்குகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இதை அறிந்திருக்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் தடைகளையும் இடைகழி அமைப்புகளையும் உருவாக்குகிறார்கள், இது உங்களை அடிக்கடி இடைநிறுத்த அல்லது திசையை மாற்ற கட்டாயப்படுத்துகிறது. (பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனைக் கடைகளில் நீங்கள் நுழையும் நிமிடத்தில் உங்களை எதிர்கொள்ளும் பெரிய டிஸ்ப்ளே டேபிள்களைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்.) ஒரு கடை உங்களை எவ்வளவு மெதுவாக்கும், அது விற்கும் பொருளை நீங்கள் கைப்பற்றுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று ஆய்வு தெரிவிக்கிறது. சிறந்த ஸ்டைலிஸ்டுகளிடமிருந்து இந்த 7 ரகசியங்களுடன் உங்கள் சொத்துக்களை வெளிப்படுத்த சிறந்த ஆடைகளை வாங்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

மெல்லிய "விற்பனை"

கெட்டி

நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தைப் பெறுகிறீர்கள் என்று நீங்கள் நம்பினால், ஒரு பொருளுக்கு நீங்கள் பணத்தை ஒப்படைக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது (உங்களுக்கு அது உண்மையில் தேவையில்லை என்றாலும்), பிரான்சிலிருந்து பிரபலமான மற்றும் அடிக்கடி நகல் செய்யப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் பேப்பரைக் காட்டுகிறது. சதி எளிமையானது ஆனால் அதிர்ச்சியூட்டும் வகையில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்: ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் உங்களுக்கு $ 39.99 க்கு ஒரு சட்டையை விற்க விரும்பினால், அவர்கள் செய்ய வேண்டியது "அசல்" அல்லது "வழக்கமான" விலை $ 59.99 பட்டியலிடும் ஒரு "விற்பனை" அடையாளத்தை தட்டுங்கள். பெரும்பாலான கடைக்காரர்கள் சட்டையைப் பிடுங்குவதன் மூலம் $ 20 ஐ "சேமித்ததாக" உணருவார்கள், பிரெஞ்சு ஆய்வு காட்டுகிறது.

மூவரின் சக்தி

கெட்டி

மூன்று வெவ்வேறு விலை புள்ளிகளில் மூன்று விருப்பங்களை வழங்கும்போது, ​​நீங்கள் எப்போதும் நடுத்தர பாதையில் செல்வீர்கள், ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக: $10 லிப்ஸ்டிக் மற்றும் $25 லிப்ஸ்டிக் ஆகியவற்றிற்கு இடையே நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டியிருந்தால், பெரும்பாலான பட்ஜெட்-உணர்வு கொண்ட கடைக்காரர்கள் இரண்டில் குறைந்த விலையில் வாங்குவார்கள். ஆனால் சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு $ 50 லிப்ஸ்டிக் வழங்கினால்? திடீரென்று $25 அழகுசாதனப் பொருட்களின் விற்பனை உயர்ந்தது. அந்த மூன்றாவது, அதி-விலை விருப்பமானது, சில்லறை விற்பனையாளர் உண்மையில் நீங்கள் வாங்க விரும்புவதை-குறைந்த விலை போல் தோன்றுகிறது ஆனால் மலிவானது அல்ல என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன.

க்கான மதிப்பாய்வு